为了带货，豆包先开口了
今年双十一期间，豆包与抖音的绑定关系进一步加深。
近期，字母榜（ID: wujicaijing） 发现，豆包App在商品推荐对话中新增了抖音直播间功能。 用户无需跳转至抖音，即可在豆包内直接完成下单购买流程。
与此同时，豆包也开始主动向用户发放电商优惠券。
实际测试显示，即便用户未提及购物相关话题，豆包也会在主对话中，以天气转凉为由，主动推送多张抖音商城的满减券，其中包括“满7000元减900元”这样的大额优惠券。
此类行为较为罕见——作为一款聊天机器人，豆包的基本使用逻辑是“用户提问，AI回应”，几乎从不主动与用户交流。然而，为了促进销售，豆包悄然打破了这一惯例。
另有用户发现，豆包会主动弹出小卡片，介绍不同场景下的电商功能，例如“豆包帮我下单iPhone 18 Pro”、查询物流信息、处理退货取件等。
这意味着，豆包与抖音之间的连接被更彻底地打通了。
此前，豆包已在回复中嵌入抖音商城的商品推荐，并覆盖了抖音本地生活板块的部分商家。它还推出了“双11问豆包”功能，预设了大量购物对话，帮助用户筛选商品并引导消费。
将抖音直播间嵌入聊天机器人功能、主动推送优惠券和功能介绍卡片，豆包的这一系列举措并不出人意料。
豆包拥有4.19亿月活跃用户，是一座值得挖掘的AI流量金矿，其自身也具备强烈的商业化动力。而抖音则拥有成熟的电商生态与基础设施。
通过这两个新动作，豆包能够进一步发挥入口作用，不仅可以促成更多电商交易，还能培养用户在豆包内进行交易的习惯，可谓一举两得。
A
今年双十一期间，在豆包App购物，往往比直接在抖音下单更为划算。
这是因为，除了与抖音商城相同的双十一满减消费券外，豆包还额外发放了来自豆包平台的惊喜补贴券。
例如，一款东方甄选纯牛奶原价为113元，在豆包使用平台9折补贴券后，售价为102元；若从抖音平台进入，价格仍为原价。
一款雪中飞羽绒服原价999元，在豆包使用惊喜补贴券后价格为894元；在抖音上，使用消费券后的价格为919元。此外，部分用户还可享受7折的豆包补贴券。
换句话说，豆包正在自掏腰包补贴双十一活动。 接入抖音直播间，可以让用户更全面地了解商品，从而提高转化率。
据字母榜观察，豆包在推荐商品时，结果不再仅仅是品牌介绍和静态商品卡片，而是开始出现与商品匹配且正在直播的直播间。用户点击后，便能在豆包内观看直播、领取优惠券、下单支付，无需再跳转到抖音。
用户向左滑动查看更多内容时，会看到更多直播间，上下滑动即可切换不同直播间。不过，直播间数量有限，上述回复仅提供了五个直播间。
就直播间本身而言，豆包直播间与抖音整体并无太大差异。打开带货总榜，也能看到与抖音相同的榜单，例如与辉同行位列带货榜首，点击即可跳转。
如果在豆包主页中搜索“与辉同行直播间”，豆包也会推送其直播间，点击即可进入。
目前，豆包内的直播功能主要围绕交易展开。 用户可以进入商品橱窗，但无法像在抖音上那样查看账号主页或浏览其他短视频。
然而，这一举措依然至关重要。
抖音的根基在于内容电商。据36氪报道，2024年抖音直播场景的GMV占比达到60%。豆包将直播间嵌入商品推荐，相当于把抖音最核心的商业化场景引入了豆包。
与直播间动作同步进行的是豆包对双十一的投入节奏。今年“双11问豆包”入口的上线时间，比618购物节更早。
抖音双十一活动从10月15日开始。双十一首日，豆包便将“买前问豆包”入口前置；三天后，这一入口升级为“双11问豆包”，并采用红色字体与其他黑色字体形成明显区分，使入口位置更加醒目。
相比之下，今年618期间，直到6月18日当天，“买前问豆包”才被替换为“6.18问豆包”。
至少从这一入口调整来看，豆包此次对双十一的投入明显更加积极。
入口前置、平台补贴、直播间内嵌，将这些举措放在一起，豆包的意图便清晰可见。它正在紧抱抖音大腿，以促成更多电商交易。
B
豆包之所以加深与抖音的连接，原因并不复杂：其商业化压力已显而易见。
据《晚点LatePost》报道，截至2026年上半年，豆包每日收入不足百万元，主要来源于电商佣金。此外，豆包每日产生的电商交易额仅为一千万元左右。
若按年化口径粗略计算，2026年上半年，豆包的年化GMV约为36.5亿元；从收入角度看，年化收入约为3.65亿元。这一数字仅为估算，并非官方数据。
对于一个月活跃用户超过4亿的超级应用来说，这样的收入规模并不算高。
可类比的是字节系另一个超级应用——红果短剧。
2025年10月，豆包和红果几乎同时开始接入电商。两个应用的月活跃用户也大致相近。QuestMobile数据显示，截至2026年6月，红果短剧月活跃用户为3.7亿，豆包月活跃用户为3.8亿。
据36氪报道，有接近字节跳动的人士透露，2025年红果短剧收入有望超过150亿元。不过，字节方面否认了这一数据。
但无论如何，作为字节系流量排名前三的超级应用，豆包的商业化潜力仍有待挖掘。
因为这背后有一笔不可忽视的成本账。庞大的用户基础意味着海量的Token消耗。
据火山引擎披露，截至2026年6月，豆包大模型日均Token调用量突破180万亿，相比过去一年增长超过10倍。
随着豆包月活跃用户增加，商业化收入无法覆盖算力成本的问题将愈发突出。
这也是豆包负责人赵祺需要解决的难题。
2025年9月，字节商业化资深人士赵祺接手豆包。他到任一个月后，豆包开始与抖音电商初步打通。自此，豆包商业化动作明显加快。
今年以来，打通抖音电商、推出订阅付费服务、上线出行服务等，豆包开始加速推动多种形式的变现。
订阅付费服务于今年5月上线，目前尚未披露经营数据。但摩根士丹利推算，以美国AI聊天应用为参照，再考虑中国消费者为AI付费的意愿，豆包的年化订阅收入区间为1.01亿至15亿美元。
AI订阅模式本身难度较大。据媒体报道，ChatGPT在推行订阅制三年后，付费转化率也仅为6.1%。
在没有明显技术壁垒、竞争对手免费、用户付费意愿不强的情况下，订阅制能否顺利转化，存在不确定性。
一个值得注意的数据是，豆包的月人均使用时长正在下降。
QuestMobile数据显示，截至2026年6月，豆包的月人均使用时长为144分钟，到9月降至133分钟，季度环比下降7.8%；月人均使用次数也季度环比下降6.1%。
原因可能较为复杂。但在使用时长和频次双双下滑的情况下，若豆包继续大力推进付费订阅，或许并非上策。
相比之下，接入电商可以赚取B端收入，无需C端用户直接为AI付费，也更接近字节长久以来的商业化经验。红果短剧的商业化正是通过接入抖音电商，拓展了变现路径。
与抖音打通，或许是豆包目前较为可行的商业化方法。
两款产品的用户高度重叠。根据QuestMobile的数据推算，今年5月，豆包中90%的用户与抖音重合。双方的生态和能力也能够实现互补。
更何况，流量变现本就是字节的看家本领。
作为内容平台，抖音月活跃用户达到10亿。据虎嗅引述券商行业专家报道，其2026年上半年GMV约为2.4万亿元。在将“看内容的人”转化为“买东西的人”这件事上，字节非常擅长。
因此，豆包负责入口，抖音负责商业生态，底层仍然是字节最熟悉的流量变现逻辑。
C
但如此一来，豆包真的能盈利吗？
答案也并不乐观。
豆包与抖音的流量逻辑并不相同。抖音依靠算法主动推荐，用户在刷短视频时被激发兴趣，从而产生购买行为。只要内容足够丰富、推荐足够精准，交易就有机会发生。
然而，豆包则不同，它处于被动模式。用户需要先提出问题，商品推荐才会出现。它并非一个能够持续向用户推送商品的平台。
豆包似乎也意识到了这一问题。主动推送优惠券和购物功能介绍，很可能是在投石问路——今天向用户推送优惠券，那么明天直接推送几个商品，也并非不可能。
但豆包也不可能过于激进。指望豆包像抖音一样，借助个性化推荐算法来最大化发挥流量价值，不太现实。
微信小程序提供了一个参照。
小程序同样偏被动模式，需要用户搜索才会出现。但它拥有一套相对完整的商业生态，商家拥有自己的品牌入口。
而这正是豆包所欠缺的。豆包拥有用户，也能促成交易，但商家在豆包的推荐中没有“经营场所”。豆包无法在短时间内构建起微信那样的小程序生态。
说到底，微信是一个平台，而作为聊天机器人的豆包并非平台。它正在向个人智能助手演进，但即便如愿以偿，也与传统意义上的平台完全不同。
那么，豆包该如何解决这个问题？或许还是要沿着抖音的路径前进。
抖音的核心逻辑无非两点：算法推荐和强运营。
豆包其实已经有了一个支点——对话开始页的“为你推荐”。 如果未来这一入口能根据用户的兴趣和使用场景，增加商品推荐，豆包就有机会从单纯响应需求，走向主动发现需求。
只要豆包愿意，它就可以捅破这层窗户纸。
但这扇门一旦打开，问题也随之而来。平台主动推荐，意味着它需要判断什么值得推荐、推荐依据是什么。一旦商品推荐与商业利益挂钩，就可能触及“AI不应有广告”的问题。
不过，这未必是不可触碰的边界。
OpenAI今年年初上线了广告业务，200天内年化营收突破10亿美元。但这同时也成为OpenAI被攻击的靶点，例如Anthropic在今年超级碗广告中，便将“无广告”作为自身的差异化定位。
对于聊天机器人而言，商业化路径本就有限。如果能在不严重损害体验的前提下，跑通一条路，至少值得一试。做成了，是为聊天机器人找到一种可复用的变现方式；做不成，也能看清边界在哪里。
参考资料：
《字节下调电商和本地生活全年目标》虎嗅 《字节跳动的 AI 账本：豆包每天不足百万收入、Seedance 毛利70%》晚点 LatePost 《2026年三季度AI应用市场发展报告》QuestMobile 《2026年AI应用市场发展半年报》QuestMobile 《字节开始跟你算账了》虎嗅 本文来自微信公众号“字母榜”（ID：wujicaijing），作者：薛亚萍，36氪经授权发布。